Esta es una clase en la que explico un caso sobre cómo diseñar el trabajo anual de un vendedor.
La mayoría de las veces se fijan los objetivos al vendedor, aunque no se determina el cómo los tiene que conseguir a nivel de actividad semanal.
En poco más de 30 minutos verás en esta clase cómo se puede pasar de una cifra objetivo a una actividad semanal y mensual sobre la que se puede hacer seguimiento, ajustes y nos explicará el por qué o no se están logrando los objetivos y sobre qué parámetros hay que actuar.
