Cuando salimos a buscar clientes hay dos puntos que diferencian a los mejores vendedores del resto: la prospección y el seguimiento.
En muchas ocasiones pensamos que el seguimiento solo se da cuando presentamos una propuesta, aunque yo identifico 4 tipos de seguimiento:
– Hasta conseguir la primera cita
– Hasta presentar una propuesta
– Hasta que decide
– Una vez que nos dice que no
