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Persuhabilidad
Esta formación busca que mejores tu PERSUHABILIDAD (capacidad de persuadir) a personas con las que te relacionas de manera frecuente.
En él aprenderás a influir, convencer y mover a la acción y tendrás ejercicios para aprender cómo hacerlo y ponerlo en práctica.
Caso de persuasión
Consta de una sola clase con un audio de 13 minutos y 27 segundos, en el que te cuento un caso real de persuasión que viví hace más de 14 años.
Metodología 10 Ps para vender mejor
En este curso verás todo el proceso de ventas desde el comienzo, antes de ponerte delante del cliente, aprenderás a cómo buscar nuevos clientes, a mantener una buena entrevista de ventas, a preguntar y obtener información, a preparar una buena propuesta, a cerrar la operación, a realizar seguimiento si no has conseguido la venta, etc.
Un curso que te permitirá entender la venta de forma global
Audio clase Cómo corregir o elogiar a otros
Estás ante una Masterclass en audio sobre cómo ofrecer retroalimentación a otras personas de manera que te permita mejorar tu comunicación y la relación con las mismas.
Con una duración de 1h y 11 minutos aprenderás a comunicarte de una manera diferente con las personas con la que habitualmente te relacionas
Audio Curso de Objeciones
Un audio curso con una duración de 2 horas, dividido en 8 clases en donde aprenderás cómo tratar las objeciones que te impiden el cierre de la venta cuando estás con un cliente.
Tras escucharlo y ponerlo en práctica tu forma de vender se transformará radicalmente
Clase Pedro Cárdenas
Esta es una clase con el experto en comunicación no verbal Pedro Cárdenas, autor de varios libros y director del instituto Vermen, cuya finalidad es la formación en habilidades humanas para influir drásticamente en los resultados del comportamiento.
Nos habla de cómo detectar en los gestos de la otra persona lo que realmente está sintiendo o pensando, de manera que nos ayude a la hora de saber preguntar y profundizar en lo que realmente cree para que de es modo le podamos ayudar y convencer mejor para conseguir persuadir más eficaz y eficientemente.
Clase Diseñar el trabajo anual de un vendedor para que cumpla sus objetivos
Esta es una clase en la que explico un caso sobre cómo diseñar el trabajo anual de un vendedor.
La mayoría de las veces se fijan los objetivos al vendedor, aunque no se determina el cómo los tiene que conseguir a nivel de actividad semanal.
En poco más de 30 minutos verás en esta clase cómo se puede pasar de una cifra objetivo a una actividad semanal y mensual sobre la que se puede hacer seguimiento, ajustes y nos explicará el por qué o no se están logrando los objetivos y sobre qué parámetros hay que actuar.
Audio Curso de Liderazgo
Un audio curso con una duración de 2 horas y 53 minutos, dividido en 15 clases en donde busco cambiar tu mentalidad sobre el liderazgo.
Tras escucharlo tendrás claros los conceptos esenciales para ejercer un buen liderazgo desde la honestidad y comenzarás un proceso de cambio que hará que crezca personal y profesionalmente de manera muy importante.
Nunca volverás a ver el liderazgo de la misma manera ni pensarás que el líder nace
No competir por precio
Esta es una clase en la que ofrezco unas pautas para desarrollar un trabajo de base para no competir por precio
Para muchos vendedores la objeción de precio es una a la que tienen mucho miedo y es evitable si se realizan las cosas correctamente. Explico una forma de realizarlo.
En poco más de 20 minutos verás en esta clase cómo trabajar para minimizar el impacto del precio
También tendrás unas hojas de trabajo para que lo apliques a tu caso particular
Audio Curso de Seguimiento Comercial
Un audio curso con una duración de 1 horas y 52 minutos, dividido en 10 clases en donde busco cambiar tu mentalidad sobre el liderazgo.
Tras escucharlo tendrás claros los conceptos esenciales para realizar un seguimiento de todas las oportunidades de venta que tienes abiertas y que no consigues cerrar, así como de esos posibles clientes con los que no consigues reunirte o presentarles una propuesta.
Audio Curso de Prospección
Un audio curso con una duración de 50 minutos y 30 segundos, dividido en 3 clases en donde busco ofrecerte pautas para que puedas conseguir nuevos clientes
Tras escucharlo tendrás tendrás pautas que te permitirán mejorar tu captación de clientes
Acompañamiento a Vendedores
Una de las actividades clave de un responsable comercial es acompañar a sus vendedores para conseguir que se desarrollen. En este curso te contamos cómo realizar ese acompañamiento.
Audio Curso Vender Servicios a Empresas
Un audio curso con una duración de 3 horas y 55 minutos pensado para profesionales y propietarios de pequeños negocios que vendan servicios a empresas y que requieran captar nuevos clientes
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